“客户和市场都发生了变化，我们要不停追赶。”近日，在卡塔尔首都多哈，浙江金华海杰进出口有限公司营销副总杨洋拜访客户后如是感叹。此前，他刚参加完2022年俄罗斯莫斯科五金工具展览会MITEX，随后便辗转到中东、西亚等地拜访客户。
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12月上旬，金华永康首批企业组团赴俄罗斯参展，当地企业境外参展进入常态化。此后，该市对首批组团外出“抢单”的参展企业进行了回访，形成一份详细的俄罗斯市场调研报告，对当地市场现状、业务机会、存在问题、联合参展、海外本地仓等情况进行了详细分析，并发送给即将到海外参展的企业。
杨洋表示，重新踏上征途，不仅要找回失去的订单，更要抢占新机。在他看来，虽然此轮参展企业不多，但永康五金制造企业质量、价格在国际五金市场具有不可比拟的竞争力，这给了他信心。
永康制造业高度发达，建成了全球五金产业的“世界工厂”。当地年产保温杯超12亿只，占全中国总产量的80%以上；年产防盗门3700万樘，年销量占全中国70%；电动工具总产值达167亿元人民币，总产量和出口量分别占全中国的四分之一和三分之一。
能够以最短时间踏上“抢单”之旅，杨洋说，这得益于永康市各有关部门的绿色通道。
永康市晓诚电器有限公司在埃及五金展。 朱宇天 供图据了解，为让企业及时办理护照、签证等出境手续，永康市为企业出境提供高效、便利的服务，将337家企业列入白名单管理，为非白名单企业开具60多张商请函，永康市出入境管理处开放绿色通道，确保不耽误企业参展。
“已有100余家外贸企业报名参加2023年一季度的展会，参展面积超1000平方米。报名参加美国、德国、日本等国外头部展会的永康企业数量也超过了历史同期。”永康市对外服务经贸中心主任王珊琴说，企业的出境参展热情持续高涨。
12月18日，永康市即将组团参加第十三届中国(阿联酋)贸易博览会，展示宣传城市形象和永康五金产业发展前景，推介五金产品走进阿联酋，并辐射中东及西亚、非洲、东欧等市场。目前，报名企业已经达到50余家。
通过多种形式助力企业参展，永康市今年已组织企业参加8个国家的11个展览会，参展企业86家，有42家企业采用代参展的模式参加展会。
“相关部门非常支持我们参展，可以说是全程保姆式服务，不仅展位费用有补贴，机票也有补贴。”今年9月，永康库菲工贸有限公司外贸经理颜凯莉参加了德国科隆五金展，她说，此前公司主要以东南亚和中东市场为主，抱着试试看的想法参展，接来了欧洲订单，拓宽了企业的销售渠道。目前该企业已有6位员工分四批参加浙江省“千团万企拓市场抢订单行动”。
除已有外出参展优惠政策不变之外，永康正加紧讨论设计更多惠企便企的可行性措施政策。此外，永康商务、侨联等相关部门也通过加强与各地华侨华人联系，积极开拓海外市场销售渠道，帮助更多中小企业扬帆出海。(完)
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