社区团长生存法则2：合情合理做社区

我今天要跟大家讲一讲如何合情合理的做社区团长，赚钱是应该的，只要不是暴利，不是坑人。

1.我们团长的初心？

1.1.相信每一个做团长的都跟我一样，在疫情的时候自己家里物资不足，自己刚好看到有资源可以做，比如我第一次做面粉。

1.2.真的不是为了挣钱，而是为了给大家方便，不要让外边的人觉得，上海的团长都是暴利的，而是有一群坚守良知的人，真的不是为了挣钱，而是为了把物价恢复到正常的水平。

1.3.当别人做的面粉五十六十一袋的时候，我们进货32直接卖33，当别人蚕豆七块钱一斤的时候，我们直接十块钱三斤，当别人茭白五块钱一斤的时候，我们直接十块钱三斤，我们只是为了平复物价，在上海的居民真的不容易。

2.我们初美到底在做什么？

2.1.初美优选做了八年的化妆品，工厂有五个，品牌有14个，我们的牙膏，洗衣液，化妆品都敢拍着胸脯给大家，不满意即使你用完还可以申请退款。

2.2.鲜花社区团购做了五年，全国覆盖，我们社区的经验非常的丰富，不过是特殊的时期在上海表现的尤其突出而已。

2.3.我们五月25号开始做茭白，到现在累计销售10.8w斤，冰激凌7.8w支，樱桃（美早+黄晶）2.4万斤，生蚝1.5w斤，普罗旺斯西红柿9055斤，水蜜桃8760个（一小时快速抢购），牙膏720只（大货在济南发不出，只有十箱720只），好品还在持续...

3.我们团长的价值在哪里？

3.1.我们做团长要很清晰地知道我们的价值在哪里？我们是社区的最后一百米，我们的群里有多少人，就相当于我们开了多少人的线上超市，而且是最短距离的超市。

3.2.直接供应商到货，没有中间环节，价格是最具有性价比的，配送是第一线的，直接触达（我们的水蜜桃就是早上采摘，中午到上海，下午晚上配送到居民手里）

3.3.我们每个人都在做善事，都在给居民省钱，因为这个品质的产品他不好买到，即使能够买到也不是这个价格。

4.我们应该怎么做？

4.1.很多人做团长第一不了解产品，也不想去了解，只要我拿了你的货你就应该直接返钱给我，至于配送的，售后什么，居民说什么我就反馈什么，居民急躁了，那我就在群里一直催。

4.2.首先做团长这件事是你的选择，而我们初美是为你服务，但不是你发泄情绪的出口，我性格比较耿直，但有时候确实为不懂得思考的团长担忧。

4.3.特别是第一次做生鲜，不能只看价格，要在合理的范围内做事情，更不能人云亦云，要有自己的判断能力。你要非常清楚一件事，社区的群是你自己的，你要有自己的坚持。

4.4.售后没有任何问题，但是要有理有据，不能无理由来售后桃子，你吃完了发个核告诉我，不好吃，这不是正宗的阳山水蜜桃，那你说我该怎么处理呢？

4.5.还有配送时间的问题---小区集中落地配，第一：只能送到小区门口或者你指定的楼号下面（前提是你和小区保安打好招呼）。第二：电话一定要保持畅通，电话打不通，司机是最痛苦的。做人要多为他人想一想，如果一直自己高高在上是很难挣钱的。第三：如果有特殊的要求可以提出来，前提是需要自己承担费用或者到仓库自提。我们也一直在找合作仓库，但即使找到了也一样，大家互相理解，我们没有打算挣你的钱，可你也不能让我们在这上面亏钱。

5.社区团购的未来是什么？

5.1.我们最近一直在研讨社区团购的未来在哪里？我可以清晰地告诉各位，在大家手里。

5.2.大家看看目前的就业形式，相当大的一部分人找不到工作，如果你做社区能够月入一万以上，是不是超越在上海90%以上的打工者？（我给你说一万对于社区团购并不多，只要你能跟上我的节奏，我能保障你赚得到，没事可以找我喝喝茶，聊聊天）

5.3.直播头部是在吸平台的流量，做大销售额，体现在股价上，我们作为个人很难参与其中。但是我们呢？上海一万个以上的社区，一千万户，我们是让每个人普通人挣钱的，不止是就业问题，还有邻里的服务问题，协调能力。

当然还有很多很多的问题，我们今晚八点直播间聊一聊。

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