发放电子消费券3000万元、全市范围内开展百日让利促销活动、千个商家共同参与，让利金额超亿元……今年以来，肇庆市推出两轮系列稳市场、促消费、提信心措施，打出“组合拳”助力消费回升和潜力释放。
肇庆街头巷尾的“烟火气”重新升腾，消费市场持续回暖。数据显示，2022年1月—4月，肇庆社会消费品零售总额382亿元，增速位列珠三角第三，全市促消费工作取得明显成效。
促销“组合拳”月月有新招
打开APP、设置定位肇庆、点击使用“肇庆欢乐购”零售消费券，付款即可享受减免……在端州区中华茶楼，年过六旬的张伯在服务员的耐心引导下，使用电子消费券结账，获得了40元的优惠，相当于打了八折。当前，在肇庆各大商超、餐厅、酒店等各种消费场景，“付款前先用券”已逐渐成为肇庆全民消费习惯。
受新冠肺炎疫情的影响，肇庆商贸消费受到极大冲击。肇庆市相关负责人表示，扩内需、促消费是立足当下、着眼长远的选择，也是实现经济持续稳定增长、增强发展活力与韧性的需要。
半年来，肇庆全市性的促销活动月月有新招。1月—2月，肇庆举行网络年货节，各营销平台共上线肇庆特色年货近千款，产品覆盖肇庆全国名特优新农产品和“粤字号”农产品;3月，启动“肇庆惠民消费月”活动，围绕与家庭生活相关的各类商品开展促销活动，涵盖了汽车、家电零售、餐饮、家居、服装服饰等多个消费领域，引导商户实现“线上+线下”“到店+到家”双向融合;5月，开展“2022年肇庆欢乐购”消费促进主题活动，陆续发放价值3000万元的电子消费券，可在餐饮、零售、住宿、文旅等多个线下消费场景使用;6月，联合有关部门和县市区组织千家商家在全市范围内开展百日“我让利你消费”欢乐购促消费活动，各商家将以发放优惠券、商品打折、以旧换新等多种方式对近3万个品种商品进行让利，让利金额达数亿元。
作为社会经济的“稳定器”，房地产业平稳健康发展拉升效应强：一是能带动大量建材、家电家具等上下游产品消费，二是住房为居民消费升级的重点领域。
近日，肇庆市六个重点部门联合印发《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(下称《通知》)，从优化商品房预售资金监管、加大金融支持、提高首套住房公积金贷款上限、调节土地供给等方面出台10条举措。
在肇庆城区数个房地产销售中心，陆续有市民前来看楼。“住房对我来说是刚需，如果这次看中了，会直接付定金入手。”市民蔡女士表示，现在个人住房贷款、首付利率和年利率都降低，是购房置业的好时机。
相关人士表示，《通知》的出台有助于加强市场预期引导，满足商品房市场更好满足刚性和改善型住房需求，促进房地产业良性循环和健康发展，希望相关职能部门尽快落实政策举措，提振市场信心。
新店持续发力老字号不甘落后
端午假期，看着络绎不绝的食客，肇庆星湖丽芮酒店董事长王玲喜在心头。该酒店于今年1月开业，因其临近星湖景区的位置、颇具现代风格的艺术气息、人性化的服务而备受消费者喜爱。
“假期三天，我们自助餐上座率达到110%，中餐厅翻桌率也很高，酒店的100多间客房假期前两天开房率也达到100%。”她介绍，得益于跨省、跨市旅游的恢复，酒店订单十分火爆，游客多以广州、深圳、东莞为主，3天假期酒店总营业额约25万元。
新店势头强劲，老字号亦不甘落后。早茶时间，金钻大酒店2000多个餐位总是满座，翻桌率极高。“全市性的促销活动我们都积极参与，在各大促销折扣活动和电子消费券的加持下，自5月起酒店经营有了明显好转。”酒店相关负责人表示，随着疫情不断向好，越来越多的市民游客愿意出来就餐，消费力在不断回暖，酒店行业也在不断复苏。
除了借助促销外力，金钻大酒店也通过自我调整经营策略，在逆境中实现“自救”。他们的做法是定期推出特价菜，48元一只捞鸡、28元一例青头鸭、138元一斤波士顿龙虾，只收取成本价，目的是做好口碑留住客人。此外，该酒店还注重借势节日进行营销，五月母亲节期间到店消费送养颜甜品，六月父亲节将送健康养生汤，以此引流吸引顾客。
商超找准赛道精准发力
一座城市的活力彰显，商超的客流量同样是重要指标。在新世界昌大昌购物广场生鲜展销位上，醒目地贴着“猪肉一刀切”优惠活动的广告，不少市民停住脚步进行选购。“差异化发展是当前商超行业的发展趋势。”商场相关负责人王光告诉笔者，昌大昌以生鲜产品为重要赛道，主打“天天平价，日日新鲜”，已经形成了自身品牌，在消费市场有着一定的口碑。
数据显示，端午假期该购物广场人流量同比上升11%，销售额也有显著增长。王光认为，市民消费热情不断提升与促销活动的不断刺激息息相关，昌大昌的促销活动也是从未间断。5月商场启动“5折大促”活动，6月也即将推出冰品、粽子、米油等系列活动，通过大量让利刺激消费。此外，昌大昌从2018年开始触网销售，与各大网络平台联动，推出线上选购配送等服务。据悉，当前线上销售占比在7%左右，今年争取突破10%。
笔者观察，肇庆各式商超都在摸索新的赛道，精准发力。区别昌大昌以实惠生鲜引流，新晋的永旺超市则主打各类促销，每周一次会员日活动，定期推出均一价抢购，每次活动都会引发一轮消费热潮;作为万达第四代城市综合体，鼎湖万达广场业态更为丰富，其将运动、娱乐、亲子、美食、生活有机结合，端午期间从白天到晚上各类演出、亲子体验活动不断，积攒了大量人气;店面相对较小的好家源超市则利用自身灵活、接地气的特点，瞄准社区市场，在各个社区遍地开花，满足临近街坊的消费需求。
一线观察
家电市场：
端午假期销售额
同比增长3到4倍
端午假期第一天，准备搬进新房的小梁来到肇庆苏宁易购星湖国际广场店，不一会儿就下单了电视、冰箱、热水器等全屋家电。“在实体店购物体验挺不错的，而且整套家电算下来比网购更划算!”小梁告诉笔者，算上各种折扣总共优惠了近3000元，她也及时和朋友同事“晒单”分享。
据笔者观察，该家电购物中心人流量较大，且不少顾客都是购买超过1件产品。工作人员在推销的过程中，总是先咨询客户的房屋情况与具体需求，从而制定出最贴合客户使用实际的购物方案供其选择，而不是一味推荐最高端、最贵的产品以获取最大利润。此外，工作人员还会主动为顾客申请各种优惠福利，力求做到最低价，这一点得到了广大顾客认可。
“线下购物最大的优势在于体验与服务。”肇庆苏宁易购相关负责人曾鹏表示，顾客选择产品看中的是产品价格、舒适性、安全性、售后维修等，商家就在这几个方面下功夫，吸引更多顾客到店里来选购。
踏入6月，在肇庆电子消费券和各大商家“年中大促”活动的双重刺激下，家电市场迎来了“爆单期”。以肇庆苏宁易购为例，在端午假期其销售额大幅上升，同比增长达300%—400%。曾鹏分析，随着天气升温，家电市场也会随之升温，当前空调、冰箱、智能小家电等类目都十分畅销。
为了迎接即将到来的“爆单期”，各大家电商家也顺势推出各种创新促销活动。苏宁易购推出“来就送”，扫码送1000元电器套卡;家电套购补贴，最高可返8000元现金券;购家电满额送联通宽带等。国美电器则推出“全城比价、买贵补差”活动;政企百万抗疫补贴，针对全市政企为抗疫工作作出贡献的所有职工定向补贴，出厂价基础上补贴等真金白金的让利促销活动。
曾鹏表示，总体而言，肇庆消费市场是不断向好的，企业必须抢抓机会点，终将迎来属于消费的黄金期。(南方日报记者施亮实习生朱晓彤通讯员冼永盛)
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